<menuitem id="1d9dp"></menuitem>
<menuitem id="1d9dp"><ruby id="1d9dp"></ruby></menuitem><var id="1d9dp"><ruby id="1d9dp"></ruby></var>
<thead id="1d9dp"></thead>
<thead id="1d9dp"></thead>
<menuitem id="1d9dp"><ruby id="1d9dp"></ruby></menuitem><menuitem id="1d9dp"><ruby id="1d9dp"></ruby></menuitem>
<var id="1d9dp"></var>
<menuitem id="1d9dp"></menuitem>
<menuitem id="1d9dp"></menuitem>
<menuitem id="1d9dp"><i id="1d9dp"></i></menuitem>
您的位置:首頁(yè)>新聞中心

再度融資,元氣森林正成為一家新興的中國版“可口可樂(lè )”

2021-10-26

元氣森林新一輪融資接近完成,目標估值近150億美元,相較上一輪60億美元的估值翻了一倍多。中國版的互聯(lián)網(wǎng)基因的“可口可樂(lè )”呼之欲出?據投資界人士透露,元氣森林即將完成新一輪融資,估值達到150億美元。而這次,元氣森林講的故事,就是要做新時(shí)代中國的可口可樂(lè )。目前元氣森林方面尚未宣布是否即將完成新一輪融資。此前

元氣森林新一輪融資接近完成,目標估值近150億美元,相較上一輪60億美元的估值翻了一倍多。

中國版的互聯(lián)網(wǎng)基因的“可口可樂(lè )”呼之欲出?

0d91eb8f8941f5e4f88bfcbd4e074a9e.jpg


據投資界人士透露,元氣森林即將完成新一輪融資,估值達到150億美元。而這次,元氣森林講的故事,就是要做新時(shí)代中國的可口可樂(lè )。
目前元氣森林方面尚未宣布是否即將完成新一輪融資。
此前一輪,元氣森林在今年3月份曾經(jīng)融資5億美元,由華平領(lǐng)。
2021年4月9日,元氣森林終于對外官宣,新一輪融資已經(jīng)完成,投后估值60億美元。與2020年春季的前一輪融資相比,一年之內,元氣森林的估值已經(jīng)上漲了3倍。
三月份的本輪融資由老股東紅杉中國和新股東華平投資、L catterton參與領(lǐng)投,Temasek淡馬錫跟投,高榕資本、龍湖資本等多位老股東繼續跟投持續加碼。
關(guān)于本輪融資資金的去向,元氣森林官方表示將主要用于四個(gè)方面:開(kāi)拓海外市場(chǎng)引入更多海外高品質(zhì)產(chǎn)品、建設中國更高品質(zhì)和更環(huán)保的美麗工廠(chǎng)、加大科技研發(fā)投入打造更好產(chǎn)品,以及持續國際化。
新一輪還不知道。
據此前元氣森林創(chuàng )始人唐彬森公開(kāi)發(fā)言,2021年是產(chǎn)品大年,此前其95%的產(chǎn)品尚未推出。也就是說(shuō),2021年元氣森林的多元化和產(chǎn)品的全品類(lèi),才剛剛開(kāi)始。
作為新型互聯(lián)網(wǎng)基因飲料品牌,元氣森林的誕生之初,飲料世界諸強林立虎視眈眈,元氣森林主打無(wú)糖概念撕開(kāi)了傳統飲料巨頭的圍墻,讓行業(yè)和消費者看到,攜健康觀(guān)念崛起的新興品牌也在讓飲料向一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)蛻變。
但是新興品牌的崛起從誕生之日起,就獲得了資本的加持,俘獲新世代消費者的心。
其實(shí)資本都有造“英雄”的野心,通過(guò)持續加持一家新興品牌擊敗把持行業(yè)的傳統巨頭,來(lái)實(shí)現英雄夢(mèng),同時(shí)也能收獲巨額回報。
無(wú)論從營(yíng)收增長(cháng)、供應鏈建設、渠道建設還是團隊建設,元氣森林在可口可樂(lè )、農夫山泉等巨頭的全方位的圍剿,一步步實(shí)現突破,反圍剿成功,這也讓資本看到了成功的希望。
150億美元,估值接近1000億人民幣,元氣森林正成為一家新興的中國版“可口可樂(lè )”。

3a489c765b9b45fe0819b6a42ffc57e4.jpg

01
一個(gè)戰場(chǎng),兩個(gè)物種

在中國的飲料市場(chǎng)上,可口可樂(lè )和元氣森林是看起來(lái)完全不同的兩個(gè)物種。
一個(gè)是擁有百年歷史的全球巨頭,有管理學(xué)家、競爭者和追隨者們各種研究和解讀,加上自身持續百年的營(yíng)銷(xiāo)宣傳和心智占領(lǐng),可謂是被大眾了解得“透透的”。此外,可口可樂(lè )的本地化也很徹底:即便在五六線(xiàn)的小城鎮,帶有“COCA-COLA”字樣的售貨機和冰柜也比比皆是,中文官網(wǎng)資訊也很豐富,網(wǎng)絡(luò )平臺互動(dòng)多種多樣,消費者們可以輕松看到公司的全球動(dòng)態(tài)。
業(yè)績(jì)上,可口可樂(lè )一直被視為“特別掙錢(qián)的糖水兒”。其財報顯示,2020年全年營(yíng)收為330億美元,經(jīng)營(yíng)利潤為90億美元,每股收益為1.95美元。2021年Q2營(yíng)收為101.3億美元,同比增長(cháng)42%;經(jīng)營(yíng)利潤為30.2億美元,同比增長(cháng)52%;全球單箱銷(xiāo)量同比增長(cháng)18%,亞太單箱銷(xiāo)量同比增長(cháng)16%。據此可口可樂(lè )還上調了2021年全年業(yè)績(jì)指引,預計2021年全年有機營(yíng)收增速為12%至14%區間,每股收益增速為13%至15%區間。
元氣森林則是先成立了研發(fā)中心,后面才成立了公司,直到2017年第一款產(chǎn)品面世。在默默做了幾年的渠道溝通建設,經(jīng)歷了代工廠(chǎng)產(chǎn)能不足、上游供應商斷供、渠道遭遇對手促銷(xiāo)打擊等競爭手段后,還是憑借在一線(xiàn)城市和天貓等電商渠道銷(xiāo)量連年翻倍的搶眼表現,成為飲料行業(yè)的“網(wǎng)紅”品牌,尤其在“氣泡水”這一細分賽道堪稱(chēng)代表。
從歷史積淀和市場(chǎng)體量來(lái)看,這是兩個(gè)完全不同的物種,卻因為元氣森林的主動(dòng)對標和潛在挑戰,被業(yè)界放入衡量的天平。
備受關(guān)注的挑戰當屬2020年圣誕夜,元氣森林以一則《你敢不敢》的視頻短片,暗指自己將在某品牌的“包圍”中破土而出,所用的背景,像極了可口可樂(lè )一貫的包裝;而在唐彬森所創(chuàng )立的挑戰者資本官網(wǎng)上,赫然打出“中華有為、挑戰巨頭、投資好產(chǎn)品、相信年輕人”的核心理念。兩相對照,很容易讓業(yè)界產(chǎn)生聯(lián)想。
而在北京10歲男孩媽媽小白(化名)的眼里,可口可樂(lè )和元氣森林,代表的是孩子偏好與家長(cháng)偏好之間的競爭。她如此說(shuō)道:孩子們平時(shí)喜歡喝可樂(lè )、元氣森林之類(lèi)的,一是帶汽喝起來(lái)過(guò)癮,包裝也有新鮮感。從孩子們的主動(dòng)選擇上來(lái)說(shuō),可樂(lè )更受歡迎一些,但媽媽們往往會(huì )決定給孩子買(mǎi)元氣森林而不是買(mǎi)可樂(lè )。畢竟,“0糖0脂肪0卡路里”的宣傳讓家長(cháng)“感覺(jué)更健康一些”。至于同樣打著(zhù)健康旗號的零度可樂(lè ),小白笑言:“孩子們基本不愛(ài)喝”。
元氣森林的夢(mèng)想,肯定不止于網(wǎng)紅品牌。所以,此前每次當消費品行業(yè)認為,元氣森林是新時(shí)代的健力寶、娃哈哈和農夫山泉的時(shí)候,元氣森林內部人士都表示很不屑。因為他們心中真正的夢(mèng)想是,可口可樂(lè )。
行業(yè)觀(guān)察人士麥女士認為,選擇對標巨頭,是新生品牌常用的營(yíng)銷(xiāo)套路,元氣森林的“國牌”色彩和一系列融合了創(chuàng )始人自身經(jīng)歷特點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)“新打法”,確實(shí)為其“增重”不少。最終,這一對標能不能得到市場(chǎng)的認可,還是需要新生品牌自身的實(shí)力和持續表現來(lái)證明的。

02

“全品類(lèi)”是共識,還是最終分道而行?

雖說(shuō)可口可樂(lè )和元氣森林是兩種不同體量的生物,站在2021年的時(shí)間節點(diǎn),卻可以看到二者不約而同地走在“全品類(lèi)”的道路上。只是,此“全品類(lèi)”非彼“全品類(lèi)”。
多年專(zhuān)注碳酸飲料的可口可樂(lè ),從2016年開(kāi)始提出打造“全品類(lèi)飲料公司”,此后一路“擴列”,相繼推出了有機茶、椰子水、牛奶、氣泡水等非碳酸飲料的品類(lèi)。2021年第二季度,可口可樂(lè )宣布以托帕客(Topo Chico)硬蘇打氣泡酒為先鋒,進(jìn)軍中國含酒精飲料市場(chǎng)。此舉被視為可口可樂(lè )推進(jìn)其“全品類(lèi)飲料”戰略的一項重要成果。
與可口可樂(lè )的全品類(lèi)飲料戰略對應的是其對全球飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢的判斷。在其眼里,單一的“可樂(lè )系”已經(jīng)支撐不起全球消費者對健康、口味、新鮮感和文化個(gè)性表達之類(lèi)的多元訴求,多年的財報數據也強化這一判斷:汽水類(lèi)的銷(xiāo)售額多年持平甚至略有下降,而功能性飲料等品類(lèi)則有較大增幅。要知道,小而美、個(gè)性化,才是當今消費品牌的趨勢。
作為新生品牌,本應通過(guò)聚焦來(lái)實(shí)現單點(diǎn)突破的元氣森林,近一年似乎也走上了一條全品類(lèi)的道路。這對于這家6年時(shí)間的“兒童”企業(yè)來(lái)說(shuō),更是挑戰。
從元氣森林官網(wǎng)布局來(lái)看,旗下幾款主打產(chǎn)品的形象頁(yè),點(diǎn)擊后均直接鏈接到天貓店面上。細究起來(lái),這幾款主打產(chǎn)品的鏈接頁(yè)面并不都指向“元氣森林旗艦店”,燃茶鏈接的是“燃茶旗艦店”,外星人電解質(zhì)水鏈接的是“外星人旗艦店”。產(chǎn)品包裝上,諸如燃茶、外星人電解質(zhì)水之類(lèi)也都形成了獨立的視覺(jué)系統,除了在不起眼的角落還鑲嵌著(zhù)“元氣森林”四個(gè)漢字,提示其與母體之間的關(guān)系。
而其微信平臺上的產(chǎn)品布局則更為豐富?!霸獨馍帧边@一公眾號賣(mài)的主要還是元氣系飲料,而“元氣森林服務(wù)號”上的“元氣商城”,一打開(kāi)是“元氣家會(huì )員店”小程序,里邊不僅有元氣系的軟飲,包括茶飲料、氣泡水、乳制品、運動(dòng)飲料等品類(lèi),還有小酒主食零食,甚至非元氣系的品牌產(chǎn)品。
與產(chǎn)品線(xiàn)一同發(fā)散的還有其市場(chǎng)布局。2020年12月17日,元氣森林宣布新任命,原今日頭條企業(yè)發(fā)展高級副總裁柳甄加入,專(zhuān)門(mén)負責海外業(yè)務(wù)。據其宣稱(chēng),旗下產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往全球40多個(gè)國家。
不止進(jìn)軍海外市場(chǎng),元氣森林似乎已經(jīng)不滿(mǎn)足于做一家軟飲料公司。愛(ài)企查數據顯示,1月27日,元氣森林戰略投資北京觀(guān)云科技有限公司(“觀(guān)云白酒”主體)一億元;而至10月9日,元氣森林對北京觀(guān)云科技有限公司的持股比例為25.8%,是該公司的第二大股東。
多線(xiàn)作戰,生態(tài)化布局,元氣森林不僅是一個(gè)公司在戰斗,還跟創(chuàng )始人唐彬森背后的挑戰者資本所投資的企業(yè),通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)或共同投資,形成了千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。如此熟悉的局面,讓人不禁聯(lián)想到互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的教父級企業(yè)——“小米”。
我們注意到,元氣森林的高管,幾乎同時(shí)都被命名為合伙人??梢?jiàn),唐彬森,一直在用投資+孵化的思路,構筑自己的快消飲品帝國。
只是,作為百年巨頭,可口可樂(lè )的“全品類(lèi)”看起來(lái)穩扎穩打,利用的是自己的渠道、品牌等全面優(yōu)勢;而作為剛剛在一線(xiàn)城市和氣泡水領(lǐng)域占得一席之地的元氣森林,其“全品類(lèi)”卻令人捏了一把冷汗,不知其如此加速狂奔,在巨頭圍剿、新興品牌不斷內卷的今天是否能夠站穩腳跟?



03

元氣有什么牌可打?

飲料行業(yè)在漸漸步入景氣階段。從國家統計局所發(fā)布的歷年社會(huì )消費品零售總額主要數據來(lái)看,自2016年以來(lái),飲料類(lèi)年零售總額在社會(huì )消費品零售總額中的占比基本在千分之5至千分之6之間徘徊。然而,到了2021年,1至8月的月度零售總額,比前兩年同期有較明顯增長(cháng)。其中,2021年1-8月飲料類(lèi)月度零售總額同比增長(cháng)25.6%(未扣除價(jià)格因素的名義增速)。

edb67fb0b446cdd8ae1484e502041eab.jpg


(陸玖財經(jīng)根據國家統計局公布數據整理)

飲料行業(yè)景氣的背后,是社會(huì )消費心理的變遷和消費偏好的分化,也是紅海內老玩家的危機感,新物種的進(jìn)攻欲,一起折騰奮力營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的熱度。
可口可樂(lè )雖已百年,多次被媒體爆出各類(lèi)“老態(tài)”。但近年來(lái),隨著(zhù)其主帥更迭,又再度爆發(fā)出新的增長(cháng)動(dòng)力,無(wú)論是在消費者洞察、滿(mǎn)足“千人千面”需求特點(diǎn),還是在本地化和貼近年輕人方面,都顯得寶刀不老。
2020年11月,可口可樂(lè )推出 “可口可樂(lè )生姜+”汽水,號稱(chēng)專(zhuān)為中國市場(chǎng)研制,也是其全球第一款可以加熱飲用的汽水。2021年1月,可口可樂(lè )又推出了專(zhuān)為鄉鎮市場(chǎng)定制的新春禮盒,包括汽水飲料、果汁飲料以及植物蛋白飲料等多品類(lèi)飲料,并推出禮盒裝、多支裝、整箱裝等不同規格的包裝。產(chǎn)品邏輯簡(jiǎn)單清晰,接地氣程度可見(jiàn)一斑。
線(xiàn)上渠道也并未成為可口可樂(lè )的軟肋。據其官網(wǎng)資料,2020年雙11期間,可口可樂(lè )在中國電商渠道的總成交額比上一年增長(cháng)了61%,其中,京東的成交額比上一年增長(cháng)130%,盒馬的成交額比上一年增長(cháng)178%,天貓旗艦店的成交額比上一年增長(cháng)121%。對于2021年京東618大促,可口可樂(lè )則宣稱(chēng)“一舉斬獲飲料類(lèi)別銷(xiāo)量排名第一的優(yōu)異戰績(jì)?!?br style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 宋體; font-size: 12px; white-space: normal;"/>而依靠創(chuàng )始人的互聯(lián)網(wǎng)基因和創(chuàng )投資源,元氣森林的進(jìn)攻性一度很強:入局時(shí),采取“巨頭跟隨策略”,對新消費領(lǐng)域內各個(gè)細分賽道進(jìn)行判斷和選擇;布局時(shí),靈活運用游戲行業(yè)的測試和迭代方法,提高新品研發(fā)速度,降低新品試錯成本;起勢時(shí),通過(guò)視覺(jué)包裝、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上鋪貨等方法,精準鎖定目標人群迅速引爆銷(xiāo)售。
每一步,都充分體現唐彬森這一理工男所奉行的商業(yè)邏輯:通過(guò)持續做大概率成功的事情,不斷增大最終成功的概率。
然而,在成功引起巨頭警覺(jué)和反擊之后,元氣森林在2021年突然選擇走向多品類(lèi)、多市場(chǎng)擴張的道路,似乎有點(diǎn)冒進(jìn)。唐彬森曾提出一個(gè)判斷:接下來(lái)五到十年,是新消費品牌的黃金時(shí)間。結合唐彬森于2014年創(chuàng )立挑戰者資本,專(zhuān)注投資消費領(lǐng)域和TMT方向,隨后才創(chuàng )立元氣森林的歷史背景,元氣森林與其說(shuō)是志在飲料行業(yè)的挑戰者,還不如更像是為唐彬森打造新消費領(lǐng)域巨頭的夢(mèng)想,在淬煉爆品方法論和制造樣板。
要知道,2021年元氣森林投入到新產(chǎn)品的研發(fā)費用,是上一年的3倍。
據某業(yè)內人士介紹,在除了氣泡水和0糖0卡這個(gè)標簽之外,其打造爆款的方法論似乎面臨失靈,它的多元化擴張面臨了哪些問(wèn)題,能否獲得商業(yè)上的大成功也有待時(shí)間檢驗。至少目前,并沒(méi)有得到類(lèi)似外星人電解質(zhì)水這樣的新產(chǎn)品的銷(xiāo)售數據。
而另一面,元氣森林賴(lài)以起家的產(chǎn)品,在于0糖0卡的氣泡水。此前,元氣森林雖然在氣泡水和0糖0卡這個(gè)標簽之上,做到了差異化,但是在任何一個(gè)維度上都不具備絕對的“護城河”,引來(lái)了如親親元氣、YECO、清汀等眾多的模仿者,它們不管在設計風(fēng)格還是定位上都與元氣森林高度相似,口味也不見(jiàn)得有多大的區別。而久謙中臺2021年無(wú)糖汽水品類(lèi)天貓銷(xiāo)售額前十名的數據中,Kellyone、名仁、可口可樂(lè )等品牌增長(cháng)飛速,元氣森林領(lǐng)先的市場(chǎng)份額也正面臨著(zhù)后來(lái)者的蠶食。
一位飲料行業(yè)分析師認為,從市場(chǎng)博弈的角度來(lái)說(shuō),諸如元氣森林之類(lèi)的挑戰者,與其說(shuō)當下會(huì )給可口可樂(lè )之類(lèi)的巨頭造成威脅,不如說(shuō)更像幫助可口可樂(lè )們探明產(chǎn)品方向、教育市場(chǎng)和做大蛋糕,誰(shuí)是最后的收割者尚不可知。目前,元氣森林只有區區幾十億人民幣的銷(xiāo)售額,還遠遠達不到對可口可樂(lè )構成威脅的程度。
正如某投資人所說(shuō)的:在C(消費者)端通過(guò)激烈廝殺而勝出的公司,才值得投資人長(cháng)期擁有,而這,顯然是一場(chǎng)長(cháng)跑。無(wú)論如何,元氣森林至少作為國貨品牌,其銳氣和戰略布局,值得很多老牌的消費品牌所敬佩。
元氣森林的故事,或許才剛剛開(kāi)始。

文章來(lái)源: 陸玖財經(jīng), 消費日曝

原文鏈接:https://www.xianjichina.com/special/detail_499767.html
來(lái)源:賢集網(wǎng)
著(zhù)作權歸作者所有。商業(yè)轉載請聯(lián)系作者獲得授權,非商業(yè)轉載請注明出處。

相關(guān)內容

掃描二維碼分享到微信

在線(xiàn)咨詢(xún)
聯(lián)系電話(huà)

021-59792030

亚洲国产成人精品无码区在线观看|精品人妻无码一区二区三区在线|亚洲精品国产福利在线观看|国产日产欧产精品久久久久久
<menuitem id="1d9dp"></menuitem>
<menuitem id="1d9dp"><ruby id="1d9dp"></ruby></menuitem><var id="1d9dp"><ruby id="1d9dp"></ruby></var>
<thead id="1d9dp"></thead>
<thead id="1d9dp"></thead>
<menuitem id="1d9dp"><ruby id="1d9dp"></ruby></menuitem><menuitem id="1d9dp"><ruby id="1d9dp"></ruby></menuitem>
<var id="1d9dp"></var>
<menuitem id="1d9dp"></menuitem>
<menuitem id="1d9dp"></menuitem>
<menuitem id="1d9dp"><i id="1d9dp"></i></menuitem>